专访陈威旭：BX5定价刚好，宝沃以用户体验为主

3月24日宝沃BX5在北京正式上市，在发布会上宝沃品牌用大篇幅回顾了历史，讲述尘封已久的品牌辉煌，并且用时间线的概念讲述了宝沃继续要走的路和未来的房展方向，在近百年的历史积淀，这个回归原点的汽车品牌，开启了崛起之路。 

宝沃汽车在北京上市了旗下第二款车型――紧凑级SUV BX5。新车售价为：14.98万--21.68万元。

新车BX5共推出两驱版、四驱版共9款车型，搭载1.8T发动机。

发布会结束，moban5源码记者独家对宝沃汽车（中国）有限公司执行副总裁陈威旭进行了专访。陈威旭从五个方面解答了关于BX5的营销策略。 

一、BX5如何满足消费需求

如果说BX7的成功得益于犹如新鲜血液般注入中国SUV市场，那么BX5的推出完全就是品牌细分市场的精准定位，陈威旭表示，2016年宝沃第一款产品BX7上市后，订单近5万辆，一炮而红的BX7自然成为BX5的标杆，当然相比较而言BX5所定位的受众为更加年轻、更有活力的社会中坚力量，在价格方面自然更具吸引力。 

二、市场定位及竞品车型

陈威旭坦言：“我认为BX5定价刚好。BX7当时定价后我们心里没底，最后发现平均购买价格为21万--24万元，四轮驱动占80%。并且，在BX7的用户问卷调查中，我们发现从昂科威、奥迪Q5转来的消费者很多，说明消费者对宝沃品牌的认可。如今，BX5定在消费者可以接受的价格基础上，也可以令经销商在没有售后支持的前提下依然能够赚钱。”

从销量数据来看，德系车对国内消费者具有很大吸引力，“来自德国”也是宝沃不断向外界所传递的最强烈的信号。因此，BX5也将德系车作为竞争对手。 

在BX5的竞争对手中，除了德系车型大众途观，还包括福特翼虎。从售价来说，BX5无疑最具优势。然而，从品牌知名度来看，BX5还不及两款车型。 

Young、Energetic、Smart。“这三个单词首字母合起来就是YES。”。Y就是代表宝沃重新出发的状态和目标用户，E就是来自德国的工艺，S则代表着智能互联。 

三、渠道

在发布会上，2017年宝沃将扩展渠道端，宝沃目前在中国运营网络为108家，签约164家，在2017年底，他们希望这个数字变成200家。 

四、终身质保带来什么？

BX5上市价格中有一项是非常吸引消费者的，那就是宝沃汽车推出的“终身免费保修政策”。根据宝沃 “终身免费保修政策”规定，凡BX5首任车主均可享受终身免费保修服务，同时，在整车保修期内还可享受3年免费道路救援的尊享服务。这意味着凡购买BX5的消费者，将在宝沃4S店享受终身免费保修，无需支付零部件费用和工时费。尽管易损件不在终身保修范围内，但事实上宝沃对于易损件的保修期也长于其他品牌。此外，车辆用途仅限家用，如车辆过户更名，则终身保修资格自动终止，只享受新车3年10万公里的保修期。

之所以推出如此大力度的优惠政策，这与宝沃对中国消费者的诚心是分不开的，从BX7开始，宝沃对产品就有非常高的信心，尤其通过BX7的市场表现来看，2016年首款产品BX7创下近50,000台销售订单的佳绩。这是产品品质也到了消费者的认可。 

五、营销以用户体验为主

对于BX5的销量预期，陈威旭并未透露具体数字，他低调的表示：“希望BX5销量比BX7高，我们会一步一个脚印去做。”

在陈威旭看来如何用营销转换销量是一个很简单的问题，那就是以用户体验为主，就像BX7上市时就提出的“双零政策”（终身保修0费用，终身车联0月费），是国内少有的服务政策，对于这项政策背后的营销逻辑陈威旭表示：“终身质保到目前国内没有一家企业做，我们推出此项政策是对产品有信心。终身质保要实现三年策略，三年内赢得市场信任，并提升顾客和经销商的粘性，并且由于我们的二手车残值比较高，希望未来宝沃的产品在二手车市场转动起来。” 

在发布会中的弦乐演出中，伴随欧洲复古风舞蹈一辆辆宝沃古董车从舞台穿梭而过，带着它古老的荣耀和传奇在这里让经典与现代交融。宝沃拥有比肩德国很多优秀汽车品牌的历史，品牌力去让消费者认知，而且需要面对更多残酷市场的挑战，不过，值得一提的是，中国消费者对于德系品牌向来都具有好感，所以宝沃的未来就如陈威旭所说，掌握在产品及对消费者诚意中。