有品CEO张悦:已经有了成熟的收费模式，现金流已经转正

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创业公司最重要的就是现金流，其次是盈利。

随着小米发布体脂秤，小米体脂秤大规模出现以后，给健康领域带来了一定的变化，体脂秤的热度增加了66%，小米体脂秤的出现，让健康智能硬件市场又出现了一波小高潮。

近日，有品体脂称创始人张悦告诉品途商业评论，有品硬件前年出货量25万台，去年近60万台，今年将达到110万台。并且从2016年7月开始，公司现金流转正。

张悦说，智能硬件之所以难，是因为其为一半互联网、一半制造业的行业。既要保证供应链，又要关注用户活跃度和用户留存，哪一块丢失整个就是一盘散沙，没有意义。

成立于2013年的有品，在经历了14、15年的烧钱亏本后，从16年7月开始现金转正。有品已经有了成熟的收费模式，服务收费毛利可达80%。张悦认为有品的用户多为中产阶级，通过App实现线下导流是可行的。

经后台数据显示，有品自14年起购买产品的用户，留存率为56%。App日活用户可达18~22%，月活用户为66.2%。每个月有品要处理700多万体征数据，5000万条运动数据，可以形成很多用户画像，未来可实现进一步运营。

有品目前的工作重点在于扩展海外市场，包括亚洲其他国家、美国、法国、澳大利亚等国家。除了供应链控制上，还包括对欧美、有色人种间的算法调整。

张悦认为近两年智能硬件行业遇冷，是因为行业已经进入了洗牌阶段。条表示按照市场规律，第一个发现任何新的品类、产品、品牌，在切入一个市场的初期都会价格很高。到第二个阶段，开始普及市场，开始把价格做低，淘汰原有的品类。

他以体脂秤为例子，当通过供应链的升级、通过结构的升级、通过传感器的改造包括各种供应链体系的提升，把成本做成了接近百元的平民价格的时候，拐点就会到来。

从去年开始全球体重秤总销量大概是1.2到1.5亿台，仅占整体秤类产品市场的3%，如果体脂秤能够取代体重秤，这个市场空间将会十分巨大。

最后张悦还表示，五年到十年以后硬件一旦联网一定会重构每个人的健康生活，家庭生活。而有品用很多实际努力去改变了很多不同的理念，有品希望能够用互联网的方式以硬件为入口，去重构每个人的健康生活方式。